1個月時間，空蕩蕩的工場被分隔成數個大小各異的格子間。這是一家MCN機構的直播工場，空氣中彌散著裝修質料的味道，夜里9點，依舊一片忙碌。
卜曉俊是機構擔當人，剛了結的618購物節，他為此忙得卡達荷蘭ptt整整6天沒怎麼合眼。想配合的廠商太多了，此刻我只挑一線品牌。卜曉俊一邊察看直播間的場合，一邊回復配合方的信息，空隙答覆采訪提問。
本年的618購物節，直播成為當之無愧的主角，各大巨頭你方唱罷我登場。截至6月18日24時，天貓和京東時期累計下單金額均創下記載，差別為6982億元和2692億元。電商直播站上風口已有半年，儼然成成長數字經濟的新抓手。
電商直播引來全民介入
本年最大的風口，非電商直播莫屬。疫情發台灣運彩投注作后，線下經濟線上下單 運彩加快向線上遷移。官員、企業家、明星紛飛運彩 正確比分 延長賽下場帶貨。市場放大效應下，網紅概念股一飛沖天。數據顯示，本年春節復工后1個月內，直播產業徵求職務數同比增長8395，徵求人數增長13255。
熱潮催生出不少直播村。浙江義烏的江北下朱村號稱直播網紅第一村，在這個離城區不遠的村落里，活潑著2024多名網紅主播，短視頻、直播關連從業者達5000余人。
山東臨沂則憑借小商品集散地和物流的優勢，成為新的直播行業聚集地，吸收大批小商戶前往淘金。
影視城橫店也在加快轉型。最近，橫店群演第一村發出《關于打造淘寶直播橫店第一村的告訴》；在抖音等平臺上，地理環境位置標注為橫店的群演超1萬人，據官方統計，已有70的群演轉戰直播。
直播的販售金額趕快攀升。4月1日，抖音重金推出羅永浩的首場直播，累計觀看人數靠攏5000萬，販售額衝破17億元，標志著產業進入全員破億時代；董明珠在快手直播當日，累計販售額達654億元；快手頭部主播辛有志近期的單場直播，贏得了販售額125億元的驕人戰績。
數據顯示，本年一季度，快手電商的單日GMV（網站成交金額）超5億元，抖音電商的單日GMV也臨近2億元。作為產業霸主的阿里巴巴，淘寶直播動員的GMV增速持續3年超150。
產業形成三足鼎立格局
有業內人士估計，整個電商直播市場全年或臨近萬億級體量。
如此大的市場注定不缺故事。最近，抖音、快手、淘寶三者分分合合的謠言不絕于耳。這背后，是亦敵亦友的奧妙關系。體量上看，抖音和快手的直播業務肯定沒法跟淘寶比，但前兩者的流量令淘寶無法無視。有業內人士解析，兩大短視頻平臺都沒有個人的電商平臺，流量變現的純度也遠不及淘寶，目前想做電商直播離不開淘寶。但抖音、快手都在極力避免被門路化，成為淘寶引流的器具。
3月底，市場傳言快手與阿里的關連協議到期，續約成謎。快手發行品牌保衛機制，要求品牌入駐，非入駐品牌將一律下架。5月，快手高調公佈與京東告竣深度配合，電商的短板算是得到補救。更主要的是，京東實質上更像是一個科技型的物流公司，與快手的配合是互補，而非零和博弈。前述業內人士增補道。
字節系亦加速腳步。市場關于抖音和淘寶配合協議到期的謠言同樣不絕于耳，字節跳動方面雖未正式回應，但也動作頻頻。3月底，抖音進一步加大抖音小店推銷優惠力度，比如，付費認證企業用戶直接免去購物車開通需求1000粉絲的要求，相應的辦事費用也顯著減低。6月18日，字節跳動辦妥針對電商務務的結構條理調換，正式成立電商務務部分。
盡管眼下抖音與快手在直播電商販售額上仍無法與淘寶匹敵，但毫無問題，前兩者打造屬于個人的電商直播閉環，只是時間疑問。對淘寶而言，在流量見頂的時代，快手與抖音已發展為無法繞開的流量叢林。選與不選，抉擇何方——更多是戰略均衡上的考量。
直播供給堵點有待打通
熱潮中，產業不理智生長的疑問浮現水面，最顯著的是產物質量疑問。直播隊伍大都以協議的方式與品牌方展開配合，縱然有質檢和售后隊伍，也存在與供給鏈信息差池稱的場合。由于缺乏對選品質量的把控，從鮮花到小龍蝦，最近明星帶貨頻頻翻車。
這些疑問的癥結，都在販售與供給銜接的節點上。如今，環繞這個節點，一場深刻的產業變革，正悄然發作。
以前直播是純正To C的，如今直播已具備To B的性能。卜曉俊逼真感受到了這種變動，最顯著的即是單場直播販售額猛增。早期，賣一賣口紅，一場直播幾百萬元的販售額就算驚人；如今，賣房賣車賣火箭，販售額過億元也不稀奇。如此龐大的販售額，早已過份日常零售的概念。
董明珠是第一個將此付諸實踐的人。6月1日，董明珠典型格力電器在網上直播帶貨，當日累計販售額高達654億元，相當于格力電器本年一季度營收（20396億元）的32。奧秘在于格力的經銷商體系：董明珠的設計，破解了線上帶貨與線下經銷商的益處矛盾。
直播帶貨的價錢優勢本身即是基于渠道讓利，直播產業頭部效應明顯，不少頭部主播為了數據，要求廠商給出最低價錢。高額的帶貨費，加上利潤空間的大幅縮減，廠商往往面對賣一件賠一件的尷尬情勢，這也導致部門商家開端生產所謂直播定制款。
不過，佔有3萬家專賣店的格運彩 未派彩力卻有充足的空間，將縮減的利潤通過規模效應內化。具體而言，格力電器官方創設了自營平臺董明珠店，將各地渠道經銷商接入。經銷商在直播前城市收到1個專屬二維碼，在直播間成交后，通過追溯二維碼，總部可算計出每個經銷商帶來的流量，將相應的販售額分發下去。也即是說，董明珠的直播帶貨，由經銷商在線下牟取流量，再由董明珠在線上直播間統一辦妥幻化。
這一模式下，經銷商固然單臺賺取的差價少了，但由于流量龐大，薄利多銷，對經銷商而言依然劃算。
格力的路徑是網紅無法復制的。傳統制造業的根基，令其佔有完整的供給鏈條。但是，網紅早已開端向供給鏈延長，試探化解供給與販售矛盾的想法。如上市公司夢潔股份公佈牽手薇婭，一度令公司股價大漲，兩方配合中輕C2M模式的表述奪目。業內人士解析：目前試水下來，通過持股的方式介入關連供給鏈，對于網紅而言最為有利。
格局洗牌，產業升級。如今，電商直播迎來中場，全民直播的時代在不久之后會走向終結，產業頭部將加快整合。（羅茂林）