巨匠作的小罐茶只需一杯奶茶錢便可以買到，小罐茶開始走親民路線了?近日，小罐茶低價產品彩罐已經在線上銷售，售價為每罐16元。2024年，主打高檔禮物市場的小罐茶借助廣告營銷強橫進入公共視線。不過，在品牌技術性較強等因素下，高檔茶市場并沒有那麼好做。成立第七年，禮物市場遭受疫情沖擊，高檔禮物市場需求大幅下滑，小罐茶也未能堅定住，下沉中低端市場尋求增量。
奶茶錢買小罐茶
為打造青年消費群體飲茶社交場景，小罐茶正在切入中低端市場。小罐茶彩罐系列產品消費群體重要為青年人，售價為1950元/斤，約合16元/罐，在運彩 怎麼投注小罐裝產品中代價最低。小罐茶相關擔當人通知北京商報記者，彩罐產品銷售渠道臨時定為線上，未來將依據消費者反饋進行調換。
天眼查信息顯示，2024年，北京小罐茶業有限公司工商注冊成立，法人為杜國楹，也是小罐茶第一大股東。這位主導過背背佳、好記星、8848鈦金手機等明星產品營銷的老板將擅長的營銷弄法帶到傳統產業領域，并在成立之初將小罐茶定位精準到高檔商業禮物市場。
據了解，小罐茶最早推出的金罐系列產品，售價約50元/罐，6250元/斤，隨后針對禮物市場推出差異系列產品。高檔定位加上小罐茶、巨匠作八位巨匠敬你一杯中國好茶的廣告宣傳，過去幾年，小罐茶獲得不菲收益。相關數據顯示，2024年，小罐茶市場零售額過份20億元。
2024年開始，小罐茶一改往日高檔形象，推出針對民眾消費者生活、工作場景的多泡系列產品，代價約為1500元/斤。戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊以為，連續不斷推出中低端產品在一定水平上意味著小罐茶想切入青年市場，通過彩罐茶系列等產品定位青年消費群體，豐富產品矩陣的同時擴大品牌產品蓋住面。
高檔難挑大梁
依據小罐茶相關擔當人的說法，在高檔金罐系列破局的根基上推出適用差異場景人群的產品是小罐茶的戰略安排。跟著小罐茶全產業鏈+大研發戰略布局建成及完善，未來公司產品多元化布局將進一步體現。但在業內人士看來，途經幾年發展，相較于中低端市場，小罐茶在高檔市場難以獲得豐厚利潤，加上疫情對禮物市場的沖擊，小罐茶通過彩罐系列產品進入中低端市場尋求增量。
一位長期經營茶葉生意的人士通知北京商報記者，高檔茶葉生意沒有想象中那麼好做，茶葉技術性很強，一些真正高檔的懂茶人士對照認可技術品牌，如普洱茶的老同志等，小罐茶涉及品種較多，一般多用于送禮。受疫情陰礙，本年茶葉生意普遍都不太好做。相較于高檔市場，青年群體消費才幹較強，目前許多茶葉公司都在布局青年市場，下一個十年的茶葉市場競爭將聚焦在青年市場。
在徐雄俊看來，小罐茶產品主打的高檔禮物市場難有較大發展空間，加上疫情陰礙，禮物市場遭受較大沖擊。現在，中低端茶仍是消費的主流區間，消費者自飲的需求連續不斷增加，這也是小罐茶進入中低端市場的主要理由。
關于公司產品具體銷量，小罐茶方面僅表示，在合乎邏輯預期內。有數據顯示，受2運彩 領獎024運動彩券官網年疫情陰礙，有97%的禮物相關企業營收下降，近半企業下降50%。一半禮物企業停工，復工企業復產率多不足1/3。
市場競爭劇烈
中低端茶將成為未來市場要點競爭點，如何提拔市場占有率成為包含有小罐茶在內眾多企業需要面對的疑問。
相關數據顯示，2024年，內地市場茶葉消費額達到2353億元，比擬上一年增長9.5%，但平均售價僅為129.1元/斤。2024年，內地市場茶葉銷售額增至2661億元，漲幅為13%;銷售單價為139.3元/斤，同比增長7.9%，重要消費市場在200元以下。
業內人士看來，青年群體有時更偏向于沖動型消費，小罐茶可以借助彩罐包裝和廣告宣傳快速進入青年市場，增加收入的同時加快品牌推廣。不過，在包含有張一元、天福名茶、三只松鼠等眾多品牌競爭下，小罐茶想要獲得更多市場并不容易。
此外，小罐茶產品上市初期，其運營模式和高檔品牌形象是其起初的護城河。但跟著竹葉青等品牌均在加快升級，小罐茶品牌優勢正在縮減。2024年底，竹葉青約請李易峰和李宇春擔任代言人，針對產品包裝、品運彩 術語牌形象實現升級，僅在央視投資就達6億元。品牌形象異軍突起，現在，竹葉玩運彩賽馬青的店面已經近250家，且以直營店面為主。2024年，小罐茶直營、加盟門店數目為650家。
中糧旗下的中茶正在謀求上市，依據招股書顯示，2024年中茶收入過份16億元，上市將募集5.4億元用于擴產能、建品牌。涉及的項目包含有云南普洱茶產能建設項目，採用資金2.9億元;營銷網絡及品牌建設項目，採用2.5億元資金。
