要說現在什麼行業最火，直播帶貨肯定是最受關注的領域之一。跟著直播帶貨銷售成果連續不斷創造高，帶貨主播們紛飛躥紅，這種新業態逐步走出新高度。但在行業爆發背后，直播帶貨業內履歷了怎樣的變革?行業未來將朝著什麼方位發展?快速增長的行業規模可否延續?被不少人嫉妒的電商直播，是否能連續不斷創新財富奇跡?請看經濟日報記者的查訪。
前不久，口紅一哥李佳琦再次登上網絡熱搜，只不過這次不是由於網絡直播銷售業績，而是作為特殊人才落戶上海。如今，熱烈非凡的直播產業，吸引了民眾、明星乃至各領域精英爭相涌入，直播帶貨這趟快車已經對市場和經濟產生越來越大的陰礙。
在直播帶貨多彩炫目的濾鏡背后，資源如何開展商務行運?直播間里又有什麼操縱門道?帶著讀者對這個行業的好奇和問題，經濟日報記者近期展開了查訪采訪。
多數主播掙不到錢
于海寧，播音主持技術科班出身、研究生學歷，擔任過電視臺主持人，形象、口才、綜合才幹都很不錯。可即便如此，直播帶貨3個多月來，她還是逼真體驗到了新主播的苦惱。
直播行業的頭部效應很強，一些廠家就算虧本也要擠到著名主播的直播間，新主播想獲得人氣和流量極度難。于海寧通知記者，她的寧后Carmen淘寶直播間現有3600多個粉絲。跟她一同簽約機構的15個主播，目前只剩下三四個了。做直播能不能勝利，三五個月就能見分曉，人員更新韻律極度快。
于海寧所說的機構是指MCN(多頻道網絡產品形態)機構，一種把技術內容和生產聯盟起來，利用資源支援，保障內容連續輸出，從而實現不亂變現的商務模式。目前直播平臺上，大多數帶貨主播更愿意簽約MCN機構。于海寧說。
據她介紹，主播與機構傭金根本是對半分成，機構重要擔當對接供給鏈、提供線下場地、為主播配備助理和運營，提供的是資金、人員和行業資本。主播會介入選品，在直播中講解并及時互動，把控韻律，重要投入的是時間、經驗及綜合才幹。
一個人基本玩不轉，必要依附團隊。于海寧讚歎，直播帶貨涉及商家、機構、平臺、主播等多方主體，包含有前期的選品、直播環境搭建、流程劇本設計、主播講品互動、流量運營、售后服務等，整個產業鏈對照長、環節多，哪一環掉鏈子都會陰礙結局。
以照相搞笑短視頻為業的河南小伙任豪從一開始就熟悉到了團隊的主要性。上年，他說動5個摯友成立6人直播小團隊，差別擔當剪輯、照相、營銷、直播等工作，在抖音開設吃貨姐妹賬號，做起了直播帶貨。重要帶貨零食和水果，商家都以河南本地為主。賬號流量不算大，很少有企業主動找上門，大多還得靠我們自己主動尋找商家。任豪說，一年過去了，如今賬號已擁有近25萬粉絲，前不久帶貨一款蛋黃酥，一場直播就賣出8000多單。
談到主播收入，任豪通知記者，直播看上去熱烈，但實際收入并沒有外界傳說的那麼高。他算了一筆賬，一場直播傭金一般為銷售額的20%至30%，此中，直播平臺要扣除6%左右服務費，電商平臺再扣除10%左右，最后主播拿得手中的錢可能不到10%。真正賺錢的主播并不多，大部門主播還處于不賺不賠甚至是玩運彩賽事投注賠錢狀態。任豪說。
比擬之下，一些有流量根基的博主直播帶貨就容易多了。一級公眾營養師、美容師、康健控制師、陜西省養生協會副會長、著名康健養生博主――這是擁有420多萬粉絲的張淋琳在新浪微博上的認證頭銜。她通知記者，2024年，她在映客直播時，1個小時解散后，6部手機都被摯友加爆了。由于她直播的康健養生信息深受觀眾喜歡，因此粉絲忠誠度很高。
我帶貨的產品有的是廠家主動推介給我的，有的是我主動找廠家聯系的。不論哪種方式，我都會以技術立場篩選。代價固然不會比其他渠道便宜，但我會給客戶提供售前及售后的技術輔助，用技術知識和服務為產品增值。張淋琳說，這種精準、技術化的帶貨模式讓她從來不怕掉粉，一場直播下來實現10萬台灣運彩規則需要注意元以上成交額很簡樸，平均每人消費可達600元到800元。
西南財經大學教授、西財智庫首席研究員湯繼強以為，客觀而言，直播帶貨行業符合當代商務發展紀律，大大減低了買賣成本，為客戶提供優良體驗，最大化實現商品價值。直播帶貨不僅可以刺激內需，同時作為一種銷售渠道，可以讓客戶成為粉絲，保障產銷鏈條，易實現長期復購。
系列疑問浮現水面
等了一個月都沒發貨，其實等不及了，咨詢店家，才發明店鋪已經關閉，客服也消逝了一位網友在網絡上這樣吐糟自己的直播購物履歷。6月29日，中國消費者協會發表6?18消費維權輿情解析教導顯示，監測期內共蒐集有關直播帶貨類吐槽信息112384條。槽點包含有部門主播特別是明星主播在直播帶貨過程中涉嫌存在夸大宣傳產品效果或採用極限詞，產品貨不對板，平臺主播向網民兜售三無產品、冒充偽劣商品，直播粉絲數據、銷售量數據造假等違規疑問。
電商直播變更了傳統消費者和企業之間的關系，讓人找貨變成了貨找人。中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林以為，在市場上存在大批同質化產品的場合下，直播可以協助消費者篩選，更快捷地匹配供需關系，有助于拉動消費。但與此同時，監管滯后、行業門檻低帶來的產品格量差、售后服務跟不上、亂收費等疑問也逐步浮現水面。
深耕電商領域長年的奧利給傳媒MCN創始人張浩也運彩 客隊認同這一觀點，現在許多廠家繞過經銷商等傳統中間渠道自己開播賣貨，他們有很強的講價權，推出大批9.9元包郵6.9元包郵的低價產品，可質量卻無法保障，導致一些消費者買入低價劣質商品后無法退貨退款，一定水平上陰礙了行業康健發展。
除此之外，張浩介紹，坑位費+傭金是現在眾多帶貨主播采用的收費模式，此中坑位費一般在幾萬元到幾十萬元不等，企業交了坑位費才能獲得被帶貨的資格，但大部門主播無法保證銷售額，導致許多企業交了坑位費但銷售場合不良。不難想象，企業坑位費成本終極還是會轉嫁到消費者身上，長此以往，不僅不利于整個行業發展，還會產生更多低質低價產品。
在由平臺、MCN、商家和主播組成的直播帶貨生態鏈上，馬太效應正逐漸展現。盤和林表示，如今一些頭部主播根本支配了過份80%的流量，而其他絕大多數主播只能去爭奪剩下的20%。固然說頭部主播能夠為產品背書，但其也會對廠家征收更高傭金、要求更低代價，實際上商家并沒有贏利太多。
這個行業現在看似門檻低，但能賺錢的介入者只有1%，99%都是不賺錢甚至賠錢。創客街科技投資有限公司董事長、直播行業天使投資人莫嶸說，現在的行業贏家重要是主流直播平臺、帶貨才幹強的直播團隊、特殊的大流量網紅以及部門產品性價比高的商戶。莫嶸以為，跟著直播帶貨火熱發展，其對實體商務也可能帶來沖擊，在這方面還需要做一些前瞻性的策畫。
主播們也對行業疑問感受很深。現在直播帶貨門檻還是太低，個人和商家想要進入直播帶貨圈極度容易。任豪以為，當前直播平臺對產品格量普遍缺乏明確的準入門檻和規范尺度，三無產品和小作坊產品趁機進入，導致行業亂象連續不斷。
規范發展空間廣闊
VR直播賣房、脫口秀+直播+情景劇、直播綜藝記者查訪發明，當前在直播帶貨領域，內容和格式的創造越來越豐富。毫無問題，直播帶貨前途光明。這是一個很好的商務模式，甚至可以與20年前電商時代發展前期相比。而且現在行業已從魚龍夾雜階段逐漸趨向規范，尤其是平臺控制，一天比一天規范。莫嶸以為，在行業成長中要對介入者多一些包容，讓市場機制起到應有作用。
現在，多地也在加快布局直播產業。比如，四川出臺全國首個省級直播行業發展策劃，策劃在2024年實現直播帶貨銷售額100億元;安徽發表《關于促進線上經濟發展的意見》，提出大力發展直播帶貨，勉勵開展社交電商、社群電商等智能營銷新業態。
當前多地在積極推動電商直播，可是否合適還有待進一步觀測，每個地域、每個行業，還得因地制宜。武運彩兌獎條碼漢迅視達文化傳媒有限公司創始人阿杜以為，商家也需要維持鎮定，依據自身需要計劃直播，不能為了一點銷量就自亂陣腳打代價戰，這將搗亂整個行業的生態環境。
直播帶貨的發展方位應該堅定以價值觀率領為主，在網絡直播良莠不齊的近況下，苦守底線，打擊惡性競爭，傳導正確的競爭意識。湯繼強發起，應加強直播帶貨各主體的責任感，嚴格審核準入機制，監管買賣正當性，嚴審線上商家資質，督促主播和直播平臺在帶貨過程中誠信規范經營。
值得注意的是，在規范行業發展方面，已有相關機構在行動。近日，中國廣告協會發表《網絡直播營銷行為規范》，這是內地首個關于網絡直播營銷的專門規范，對電商直播的康健發展無疑具有傳授意義。
連續不斷涌現的行業新動向也令人們對其充實信心。于海寧說，現在直播帶貨正走向精細化，通過開釋明星效應、內容制作、營造介入感、優化直播場景等方式連續不斷升級，更多觸達用戶非策劃性購物需求。下一階段的直播電商，將會給消費者帶來兼容娛樂社交的更優購物體驗。
多位業內人士以為，直播帶貨即將進入更具吸引力的下半場。跟著越來越多商家進入，直播平臺謀略、主播套路、MCN弄法都被認識了解，商家將開始掌握主動權，在直播領域唱主角。阿杜說，VR等新專業的應用也將帶來云逛街等新的直播格式，進一步把消費者的雙腿雙手解放出來，帶領新購物潮流。
在張淋琳看來，把知識和買賣有效結合，精準面向客戶傳遞技術信息應該是直播帶貨的一個主要方位。拼低價、泛流量的帶貨模式不可連續，更多的是一錘子交易，有技術內容支撐才能走得長遠。
未來將有更多有實力的介入者進入行業，尤其是大品牌生產商，因此競爭肯定會運彩盤口分析更劇烈。同時，直播團隊的主要性也會越發凸顯，單打獨斗的時機越來越小，具備綜合實力的團隊才有時機。莫嶸說。
對于團隊征戰這一點，任豪也很贊成，縱然許多商家也開始參加直播，但并不是所有工廠都具有直播才幹。技術直播團隊更懂市場、懂消費者、懂營銷，知道如何拉近產品與消費者的間隔，未來還有更大想象空間。
盤和林以為，現在的電商直播帶貨依然停留在終極產品的銷售上，未來這個產業鏈環節可以逐漸上移，進入中間產品領域，協助企業進行原材料采購和中間產品銷售，建成一個中間產品買賣平臺，這樣有助于潤滑產業鏈各個環節的傳動，減低買賣成本，帶動產業鏈整體發展，提拔產業鏈整體生產效率。
