5月20日，與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭簽訂合作協議的家紡企業夢潔股份收獲了8個漲停，這與5月11日夢潔股份和電商直播機構謙尋文化簽訂的《戰略合作協議》親暱相關。夢潔股份官方信息顯示，此次合作是在加碼電商的同時，提前布局C2M，也便是消費者直接對接工廠進行小批量定制的客對廠模式。事實上，這樣做的不止夢潔股份，歌力思、朗姿股份、柏堡龍等都在投資者互動平臺上表示正在試探小批量多批次生產、消費者定制化模式。業內人士以為，C2M模式在一定水平上可以緩解服裝企業的庫存壓力，可是不能從基本上辦理庫存疑問，再加之這種生產模式前期投入資金較大，企業的發展成真相對較高，可否得到夢想中的高利潤還不得而知。
搭車C2M概念
夢潔股份將與淘寶主播薇婭在消費者反饋、產品銷售、薇婭肖像權、公益等方面開展合作。這時期，夢潔股份發表了2份股票買賣反常波動公告，也因股價波動較大而接收了知交所的關注函。
夢潔股份官方信息顯示，此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，依據合作協議，薇婭將把粉絲的需求納入夢潔家紡的設計與品控，是一種輕C2M模式。
夢潔股份布局的C2M模式并不是一個新興概念。據悉，C2M模式是指消費者直接對接工廠。在C2M模式下，消費者直接通過平臺下單，工廠收到消費者的個性化需求訂單，依據需求設計、采購、生產、發貨，中間去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環節，使產品幾乎以批發價出售給消費者。
C2M模式最早出目前2024年，原百度元老畢勝提出C2M模式，并公佈將上線必須商城。同年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念推出淘工廠。此后，如美邦衣飾、報喜鳥、奧康國際等鞋服企業也在嘗試小批量、定制化的生產模式。不過，C2M模式火起來還是在2024年以后。2024年開始，京東、蘇寧、拼多多等平臺陸續推出了響應的戰略，2024年3月，淘寶正式發表C2M戰略，引爆了市場對C2M模式的關注。
事實上，不僅是夢潔股份，許多鞋服企業都在打C2M的算盤。歌力思相關擔當人對北京商報記者表示，未來將繼續致力于打造以用戶為中央的數字化時尚生態圈，繼續深入試探以用戶為中玩運彩比分查詢央的C2M模式。柏堡龍稱，旗下衣環球設計生態圈涵蓋C2M智能智造供給鏈模塊，以及個性化定制、小批量柔性生產、大規模定制等。
奧康國際則在2024年就已啟動C2M戰略，通過門店的腳型丈量儀采集顧客的三維腳型數據，把生成的數據傳輸給工廠進行定制生產。而朗姿股份也表示，比年來連續不斷升級聰明控制平臺、做大數據的蒐集和開闢，為C2M模式的發展奠定根基。
辦理庫存逆境
業內人士以為，與傳統的先產后銷模式和網絡電商模式比擬，C2M模式能夠通過短路鏈接去掉庫存、玩運彩12強物流、總銷、分銷等中間環節，對從制造端到渠道端的整個產業鏈均會產生變革。C2M模式有一定的規模化，生產成本不高，且是零庫存，同時又能在一定水平上知足當下顧客的個性化需求。
事實上，庫存一直是服裝企業的困難。國家統計局數據顯示，2024年住民衣著類消費代價指數連續下滑，特別在三季度后呈直線式下降。紡織服裝消費表現出旺季偏淡，淡季更淡的場合，服裝企業多數面對產銷難平、庫存高企、資金不足的逆境。據統計，2024年，我國服裝庫存高達854億元。
然而，C2M是否可以完全辦理庫存疑問還有待觀測。公然資料顯示，美邦衣飾早在2024年時就在試探C2M模式，曾在杭州、重慶等地域接納消費者的個性化訂單，放到上海的試驗工廠里制作。即便如此，長年以來，美邦衣飾依然沒有掙脫庫存危機。2024年5月，美邦衣飾也在回復知交所問詢時承認存貨高于行業的平均程度。加大存量商品變現力度、存貨降價計提減值等理由更是導致了美邦衣飾2024年業績下滑。
針對C2M模式是否能辦理企業庫存等疑問，北京商報記者采訪了美邦衣飾、報喜鳥等企業相關運彩 line 群組擔當人，但截至發稿，并未得到回復。
歌力思相關擔當人對北京商報記者表示，試探的C2M模式會依據解析結局即時調換設計趨向和供給鏈生產，從而到達消費者主導生產及合乎邏輯管理庫存的功效。
時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠以為，對于企業的高庫存來說，C2M模式不是救命稻草，C2M模式可以作為服裝企業傳統銷售模式的增補，但不是終極辦理庫存的有效方式。
紡織服裝品牌控制專家、上海良棲品牌控制有限公司創始人程偉雄表示，只要企業開始生產就會有備貨，就會產生庫存，這是服裝產業的特性，C2M模式可以在一定水平上減少庫存，可是在實際操縱中無法做到零庫存。
實際操縱受限
在一部門業內人士看來，C2M模式得益于電商平臺的迅猛發展，跟著電商發展連續不斷深入，服裝企業柔性生產、小批量多批次的快速供給鏈反映將逐步成為服裝企業的發展趨勢。
可是，C2M模式仍存在一定風險。對于服裝企業來說，C2M模式下的柔性生產，意味著需要破費資金來實行專業改革，然而專業改革就意味著不小的成本投入。假如在進行了改革后，需求跟不上，這些成本就會成為沉沒成本。業內人士稱。
程偉雄以為，C2M模式的概念在實際操縱中會遭受許多因素陰礙，例如內地服裝市場龐大，消費者多樣性很高，各地域的消費不能到達一體化，就會造成消費的不同化，從而增加企業生產成本。而且，現在C2M模式還只在試探階段，需要加大資金投入，周圍的生產及消費環境、周圍配套設施也要跟上，否則C2M模式沒有意義。
事實上，在追求個性化衣飾的今日，代價和品格依然是消費者關注的重點。數據顯示，73.8%中等收入群體在消費時講究性價比，其主要水平排在第三位，在產品格量和節約時間之后。48%的女性消費者在購物時會考慮性價比，而一線女性消費者更為突出，比例上升到54%。
業內人士以為，C2M模式可以減低銷售中間環節的成本，可是前期投入的成本很高，這些成本終極依然會加注在消費者身上，如此C2M模式生產的產品可否到達所謂的成本價、消費者是否會為企業的成本和代價買單還不得而知。
C2M模式算是未來發展趨勢之一，可是當下的生產疑問和未來的品牌文化疑問要結合起來。服裝企業生存運彩ptt不能只看生產和銷售的疑問，還要考慮品牌文化發展、品牌品類細分等，這不是單一的C2M模式可以辦理的。程偉雄稱。
楊大筠在接納北京商報記者采訪時表示，疫情時期，大批線下店鋪關店給企業帶來了大批損失，疫情過后一個很明顯的變化便是傳統品牌線下銷售的比重會萎縮，而線上銷售的比重會增加，所以許多企業會把未來的成長時機押注在依托運彩 策略電商平臺的C2M模式上。在目前特殊的市場環境下，C2M模式可能會為企業帶來增量，可是否能帶來更高的產能、減低更多的庫存，進而帶來更高的利潤還不確認。
不過，傳統的服裝企業也沒有太多的選擇，只能隨著市場和消費者需求的變化來變更自身的發展戰略。楊大筠進一步解析稱。
(北京商報記者 錢瑜 李濛)
