茅臺經銷體系的調換仍在繼續。依據貴州茅臺(600519，SH)近日披露的3季報，教導期內，經銷商再減342家。紅星資源局梳理近幾年的財報，從2024年下半年開始，茅臺開始裁減經銷商。總的來看，兩年多的時間，有1589個經銷商出局。即便加上新增的423個，經銷商總數目也減少了1166個。
這些經銷商們，玩運彩策略都是為何被茅臺踢出朋友圈的?
出局經銷商的失意與滑鐵盧
紅星資源局注意到，在這些被清理的經銷商中，有曾經光環加身的茅二代，有多家大佬加持的買賣所，也有違規加價飛天的平凡經銷商
他，
曾經算得上一個茅臺的明星經銷商，是經銷商隊伍里的天之驕子。不過這兩年，意氣風發的郭超仁卻成為了諸多被縮減的經銷商之一。
茅二代海運彩 羽球歸等光環加身，廣州超揚貿易有限公司(以下簡稱廣州超揚)董事長郭超仁曾經算得上一個茅臺的明星經銷商，是經銷商隊伍里的天之驕子。
資料顯示，1979年出生的郭超仁，父輩就曾從事過茅臺經銷工作。2024年，郭超仁從加拿大返國，2024年開始經銷茅臺。
有媒體稱他為茅臺二代，他更愿意稱自己為1.5代。
依據搜狐財經報道，2024年前后，在市場由供不應求逐漸走向供大于求時，郭超仁及其團隊率先啟動了茅臺品鑒體驗式營銷的模式，必要變更皇帝女兒不愁嫁的思維。
他打造的三凡空間便是這種新模式的載體。
據介紹，三凡空間差異于那時平凡的茅臺專賣店，還能夠進行茅臺文化散播，也可以開展差異格式的茅臺品牌體驗類活動。設有茅臺酒歷史長廊、藝術長廊、活動中央、創意空間等。
此外，廣州超揚曾是茅臺廣東省級特約經銷商，郭超仁也擔任過國酒茅臺廣東聯誼會副秘書長。不僅如此，郭超仁也多次站在聚光燈前，對外陳說自己對于茅臺文化、酒業銷售的熟悉。
2024年，被戲稱為知名茅粉的深圳東方港口投資控制股份有限公司(以下簡稱東方港口)董事長但斌，還曾在自己的博客，轉發過郭超仁在雪球平臺與貴州茅臺投資者的切磋紀實。
光環加身，郭超仁也被諸多媒體稱為新銳酒商。不過這兩年，意氣風發的郭超仁卻成為了諸多被縮減的經銷商之一。
天眼查APP顯示，廣州超揚已經在2024年9月進行了工商注銷，郭超仁也已更改自己的手機號碼。
10月27日，紅星資源局致電郭超仁持股35%的廣州醬匠酒業有限公司，其董事、總經理劉一霖通知紅星資源局，公司也曾是茅臺酒的經銷商，但目前已經不是了。
至于此中的理由，劉一霖則稱不方便透露。
它，
疑似實控人為商界大佬劉永好，碧桂園、貴州茅臺集團等多家機構也對其間接持股，即便貴州白酒買賣所群星閃耀，也很難再次獲得經銷商的名額。
2024年4月，一個叫做貴州白酒買賣所的經銷商被茅臺取消資格，也備受關注。貴州白酒買賣所全稱貴州白酒買賣所股份有限公司，成立于2024年，是APP茅酒匯背后的公司。據貴州白酒買賣所介紹，該所是經貴州省人民政府批準設立的酒類要素買賣市場，具備登記、托管、買賣、支付等服務性能，提供酒類產品發行、買賣、評級定價、投資融資、倉儲監管等多種服務。
依據茅臺3月27日的公告，貴州白酒買賣所近期的茅臺酒營銷行為，對茅臺品牌形象造成了嚴重不佳陰礙。我公司台灣運彩 ptt依據《貴州茅臺酒(特約)經銷合同》約定，決意取消其控股子公司貴州佰酒匯電子商業有限責任公司的茅臺酒經銷權并解除經銷合同。
紅星資源局注意到，這個營銷行為與蹭疫情熱門相關。3月21日，貴州白酒買賣所在官方公號發表《致敬丨貴州白酒買賣所1499茅臺酒直供貴州援鄂防疫最美逆行者》，貼出1499元茅臺酒直供貴州援鄂醫務人員，每人限購6瓶海報，公佈凡是符合前提的人員可在指定渠道買入53度500ml飛天茅臺酒。但動靜一出，就在網絡上被熱議，網友的聲討讓買賣所措手不及。3月23日，貴州白酒買賣所被貴州省市場監管局約談;貴州白酒買賣所代價指數披露的最后日期，也停留在了3月23日。
除了蹭熱門觸發熱議，貴州白酒買賣所背后的股東名單也可謂鋪張。
天眼查APP顯示，貴州白酒買賣所背后，金匯財富資源控制有限公司、貴州恒豐偉業房地產開闢有限公司、貴州惠邦實業有限公司、貴州海恒房地產開闢有限責任公司、貴州金華潤地投資有限公司是5大股東。但通過層層股權穿透，新但願(000876，SZ)董事長、商界大佬劉永好則被解析為其疑似實控人。此外，碧桂園、貴州茅臺集團等多家機構也對其間接持股。
從此前茅臺傳出的動靜來看，今后一段時間內將不會再發展新的經銷商。這也意味著，即便貴州白酒買賣所群星閃耀，也很難再次獲得經銷商的名額。
10月28日，紅星資源局再打開茅酒匯APP，其提示為服務器反常，請稍后再試。
兩種經銷商的佛系與惘然
在茅臺的經銷體系里，茅臺酒和系列酒是兩條業務線。茅臺酒是指貴州茅臺，而系列酒則是指茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒等品類。
系列酒：原來就不好賣
與前兩年以茅臺酒經銷商調換為主戰場不一樣，本年以來，大部門被取締的是系列酒的經銷商。在被削減的342家經銷商中，301家為醬香系列酒經銷商，41家為茅臺酒經銷商。
茅臺辯白稱，是為了優化營銷網絡布局，提拔經銷商整體實力，所以對系列酒經銷商進行了調換。紅星資源局注意到，從本年開始，此前高速增長的系列酒營收開始了負增長、產能也有所減低。
有資深酒業人士也對紅星資源局解析，在這樣的底細之下，出于對系列酒經銷商的銷售場合、帶來的利潤等綜合因素的考慮，對系列酒經銷商隊伍的縮減，是對業務場合的匹配。
10月28日，成都一家被消減的系列酒經銷商則通知紅星資源局，并不對失去經銷資格感覺可惜。我們不賣茅臺酒，原來系列酒就不好賣，不賣就算了。
茅臺酒：經銷權炙手可熱
再來看茅臺酒。比起系列酒經銷商的佛系立場，飛天茅臺流暢代價已經高至近3000元，經銷權則更為炙手可熱。
2024年8月，《中國紀檢監察報》曾披露了茅臺酒經銷商調換背后，是反腐的需要。據報道，茅臺酒采取特許經營模式，只要得到專賣店、經銷商資格或批條，不用經營控制，轉手就能賺錢。貴州省的兩輪自查清理中，各級黨政機關、事業單位領導干部和國有企業控制人員共有392人填報有或曾經有插手、介入茅臺酒經營等場合。
茅臺集團自身4輪自查里，275名控制人員及員工填報個人介入或曾經介入茅臺酒經營活動。專項整治中，貴州省共取消514家經銷商通過違規違紀違法審批贏得的經營權。
此外，經營違規也是茅臺酒經銷商被消減的理由之一。
在本年9月2日貴州省市監局公布的貴州省茅臺酒市場秩序整治的兩起代表案例中，興義市軒凱經貿有限責任公司(以下簡稱軒凱經貿)、貴州海霸貿易有限公司(以下簡稱海霸貿易)兩家經銷商2024年前后，因在官方傳授價的根基上加價銷售，被暫停茅臺酒經銷權。
10月27日，紅星資源局致電軒凱經貿董事長唐榮凱，臨時未回復。海霸貿易董事長則語氣里透露出惘然：跟我沒關系不想發布任何看法，掛斷了電話。
茅臺背后的算盤
經銷體系的消減，只是渠道整合的第一步
2年來清理了1000余家經銷商，多出來的配額拿給誰賣?
實玩運彩nba下注際上，無論是以反腐、還是配合業務線為動身點的清理，經銷體系的消減，只是茅臺渠道整合的第一步。接下來，是直銷渠道的拓寬。
2024年5月，茅臺內部大規模清理違規茅臺酒經銷商的同時，茅臺集團營銷公司成立。茅臺曾表示，要實現增量的合乎邏輯調控，勢必須積極拓展新的渠道，此中的重點之一，就是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。
本年6月18日，貴州茅臺酒2024年直銷渠道簽約儀式在茅臺鎮舉行。紅星資源局注意到，匯嘉時代(603101，SH)、合肥百貨運彩 網站(000417，SZ)、ST人樂(002336，SZ)、壹玖壹玖(8393，OC)、四川誠至誠煙草投資有限責任公司等22家區域KA(主要客戶)賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，都簽約成為茅臺酒直銷渠道商。
再看銷售數字。三季報顯示，1-9月，通過直銷實現的營收為84億元，占比12.5%。而上年同期，這個數字為31億元。也便是說，直銷營收同比增長過份170%。
直銷渠道的拓寬，也更利于企業對代價、利潤、銷量的調控。上述酒業人士稱，在不提價的根基上，直銷渠道也是貴州茅臺實現業績增長的主要手段。
一方面，茅臺酒供不應求、飛天茅臺代價居高不下;另一方面，系列酒增速放緩。通過渠道調換，是否能實現真正的茅臺酒+醬香系列酒的雙輪驅動，還需要市場的驗證。
