網紅企業家董女士第二次試水了當下大熱的直播帶貨。5月10日19：30，格力電器董事長董明珠再次現身直播間，開啟了她的第二次直播，與上次直播差異的是，此次格力還約請了多名快手頭部網紅介入。依據快手公布的數據，董明珠當晚直播戰績突破2億元。董女士帶場中時間表貨才幹不俗，可是對于格力來說，董明珠的個人流量可否轉化為公司業績，電商直播可否帶領格力的渠道變革，照舊是未知數。
二次直播
5月10日是第四個中國品牌日，即日19：30，董明珠依約出目前格力董明珠店的快手直播間，但只待了半小時，重要介紹格力的專業和產品，著重介紹了格力病毒凈化器，其效果已經得到了中科院氣溶膠化學與物理重點實驗室的權威驗證。
帶貨則由兩名快手頭部網紅擔當。在產品清單中，包含有格力高中低端空調、冰箱、熱水器等大家電，還有電飯煲、榨汁機、涮鍋、凈水器等小家電。此中，補貼力度最大的是格力金貝II變頻空調，補貼金額達6900元，得手價8999元，相當于打了5.4折(原價15899元)。單價最低的產品是大松電涮鍋，補貼后代價155元。
當晚上架的第一款產品是一款榨汁機，董明珠還親身在現場榨了西瓜汁，這款產品一上架就被一搶而空，共賣出1萬多件;第二件產品是大1匹定頻空調，很快賣出1000多臺，截至北京商報記者發稿，1.5匹的同款空調則賣出6萬多臺;之后又上了一款大松IH智能電飯煲和電涮鍋，很快被一搶而空。
上個月，董明珠就曾在抖音開啟直播首秀，通過視頻呈現格力串關 運彩電器珠海總部展廳，依次介紹了展廳里面的格力空調、冰箱、洗衣機等產品，公司的要點專業，以及最新研發成績。
當晚也產生了一定的銷量，但由於沒有專門賣貨，所以銷售額并不多。抖音后臺數據顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看人數431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額為22.53萬元，銷售額最高的商品是新冠病毒空氣凈化器，預測銷售3臺共3.62萬元;銷量最高的是代價最便宜的充電寶，10000mAh充電寶售價139元，開播前一個小時銷售為121臺，部門產品的銷量為個位數。
北京商報記者聯系到格力方面查問是否還會規劃足球世界盃運彩下一次直播帶貨，對方表示會有。
行業逆境
本年新冠肺炎疫情以來，家電市場極度不景氣，銷量明顯萎縮。而直播帶貨在這兩年又極度火爆，一些家電企業便想通過直播平臺帶貨的方式，吸引更多用戶關注。家電解析師梁振鵬如是說。
市場調研機構中怡康公布的數據顯示，本年一季度，中國家電市場整體下滑47.5%，此中冰箱市場下滑 37.8%，洗衣機市場下滑 41.3%，空調市場下滑 60.8%，熱水器市場下滑 48.4%。
格力電器也沒有逃開業績下滑的惡運。該公司一季度實現營收203.95億元，同比下滑49.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.58億元，同比減少72.53%。
格力電器在2024年一季度業績預報中曾表示，受新型冠狀病毒肺炎疫情陰礙，空調行業終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展，公司及高下游企業不能及時復工復產。一季度，空調行業終端消費需求萎縮，疊加新能效尺度實施預期陰礙，行業競爭進一步加劇，公司繼續實施積極的促銷政策。
董明珠也曾介紹，受疫情陰礙，一季度格力電器損失了300多億元收入，本年2月，格力電玩運彩運動彩券器根本上一個月都沒有銷量，往年的銷售數據根本都是一兩百億元，而本年幾乎為零。
不僅是格力，其他家電企業的業績同樣陷入泥潭。美的集團一季度實現營收580.13億元，同比下降22.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤48.1億元，同比降21.51%。而海爾智家一季度營收為431.41億元，同比下降11.%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.7億元，同比下降50.16%。
如何均衡
值得注意的是，目前已經入夏，氣象慢慢熱起來，正是空調銷售的旺季，因此，董明珠直播帶貨也是為了抓緊這個促銷節點。
從第三方機構的五一數據看，白電、黑電、廚衛多品類雖仍是下跌趨勢，卻展示明顯回暖端倪;同時2024年已經出現的家電品牌格局也在五一時期格外凸顯。受全國各地高溫陰礙，空調市場銷售火爆。五一促銷時期，線上空調零售量同比增長99.7%,近乎翻倍。線下監測數據顯示，新疆、山東、江西3個省份零售額規模同比上年差別增長70%、59%、23%。
但關于直播帶貨的功效，專家們有差異的看法。梁振鵬直言：從董明珠上一次直播帶貨的履歷來看的話，銷售額并不多，這個說明什麼呢?說明這種直播帶貨，對于格力電器這樣一年營業額2024億元的大體量公司來說，不是辦理企業生存危機的一個基本道路。即便賣幾萬萬元，對于一個公司一年幾千億元的營業額來說差之甚遠。
產業觀測家洪仕斌則以為，對于直播帶貨的功效不能過分夸大，也不能輕忽它的價值，直播最大的好處便是能夠產生一些流量的匹配。
董明珠本人還是極度珍視傳統的線下渠道的，她日前坦言，直播帶貨是一種新模式，大家都往這個方位走的時候，格力還是堅定線下，跟著疫情轉好，要把格力線下店變成體驗店，變成一個真正面臨面切磋的地方，給用戶帶來最真實的產品感受。
不過，格力渠道扁平化的革新勢在必行。格力產品的銷售至今仍然需要層層的經銷商，比如國美、蘇寧、京東從格力拿貨，都必要途經經銷商，銷售渠道不夠扁平化，這已經陰礙了格力在挪動互聯網時代的快速發展。我預測2024年中國家電市場電商渠道出貨量的比例會過份實體門店。梁振鵬說。
那麼，到底如何去均衡線上線下的銷售呢?在洪仕斌看來，家電企業要做品效合一的銷售渠道，線上線下唯一沒有設法混合的是代價，線上可以有一定的優惠性玩運彩網友討論，只要代價沒有沖擊到線下，還是可以互補的，相互也是有促進作用、有匹配價值的。
(北京商報記者 石飛月)
