群時不時有其他代理招商勝利的喜訊傳出。半年多過去，涵錫公司并未協助黃飛發展下級團隊。黃飛其實按捺不住，前去涵錫公司所在地討要說法，才發明公司早已搬家，已不在原地辦公。
在娃哈哈妙眠代理游戲中，并不是每一個人都能站在金字塔的頂端，成為贏家。
懷揣暴富理想的入局者們交納代理費，成為妙眠的代理商。根據交納費用的幾多，他們由高到低被分割為區域代理、總代、門店和VIP四個層級，差別獲得差異的進貨優惠價。
妙眠是娃哈哈集團2024年推出的一款白桃風味酸奶飲品，主打助眠性能。2024年12月28日，妙眠在杭州舉辦全國發表會，娃哈哈集團創始人宗慶后到場致辭。在會議現場，妙眠CEO張賓介紹妙眠市場的百億戰略構架，大肆對外宣傳所謂的免費自輪迴模式，聲言將讓每一位嘉賓感遭受妙眠無風險的加盟財富制度。
10月至今，時代周報親自采訪了近10名妙眠代理商。他們向時代周報記者表示，妙眠的商務模式看似穩賺不賠，但大多數人終極只能是扮演陪跑者的腳色。黃飛(假名)即是此中之一。
本年5月19日，黃飛前去深圳寶安區一家旅店加入娃哈哈妙眠招商會。這次招商會由東莞市涵錫信息科技有限公司(下稱涵錫公司)組織，現場與會共約六十人。
涵錫公司是妙眠的總代。招商會先播放一段娃哈哈妙眠新品發表會的視頻，之后介紹產品，接著便講解妙眠的代理模式。黃飛回憶說。
據黃飛提供的現場招商會圖片，每頁介紹娃哈哈妙眠代理層次權益的PPT都明確標注著躺賺、無窮拿等關鍵詞，那時就像洗腦一樣，最后簽約的有4個人，此中3個是當場交費。
腦殼一熱的黃飛，隨即在現場向涵錫公司交了10萬元保證金，成為娃哈哈妙眠項目的總代。每一名新參加妙眠項目的代理商，都會被要求介入上級所屬團隊的訓練課。黃飛通知時代周報記者。
他被涵錫公司拉入了總代群，群成員過份170名，群不定期召開訓練課，擔當人通常會為新參加的代理商提供一整套的訓練資料，包含有地推物料制作、線下海報到話術文檔等，資料極度詳細。
群時不時有其他代理招商勝利的喜訊傳出。半年多過去，涵錫公司并未協助黃飛發展下級團隊。黃飛其實按捺不住，前去涵錫公司所在地討要說法，才發明公司早已搬家，已不在原地辦公。
12月14日，時代周報記者多次致電涵錫公司于工商注冊所留的電話號碼，但對方謝絕接聽記者電話。
黃飛的遇到并非個例。自妙眠誕生以來，其銷售模式早已遭受廣泛質疑，并屢屢卷入涉嫌傳銷的爭議當中。
娃哈哈集團是妙眠產品的生產商。時代周報記者從內部人士處了解到，妙眠產品在全國的銷售、宣傳等運營工作由山東倉匯貿易有限公司(下稱山東倉匯)擔當。
天眼查信息顯示，山東匯倉控股妙眠(杭州)企業控制有限公司和山東妙眠科技有限公司，持股比例均為51%。妙眠(杭州)企業控制有限公司另49%的股權由張賓賓持有，張賓賓還擔任該公司法定典型人。
一名相近妙眠CEO張賓的知戀人士透露，實在，張賓賓便是張賓，是地位證登記的真實名字。
11月、12月，時代周報記者就相關疑問多次致電并發送短信給娃哈哈集團相關擔當人，截至發稿，始終未獲回應。
免費自輪迴模式爭議
娃哈哈妙眠銷售模式備受關注，也是爭議焦點。
娃哈哈秒眠區域代理潘東(假名)和劉浩(假名)都向時代周報記者講解了一遍娃哈哈妙眠的代理制度，即免費自輪迴模式。兩者採用話術、介紹流程幾乎一致，就連向時代周報記者演示的模式圖形也相差無幾。
多名相近山東倉匯的人士向時代周報記者確定，這一代理模式由張賓設計，張賓是項目總擔當人和操盤手。
據黃飛向時代周報記者提供的一段5月19日加入招商會的錄音，講師介紹稱娃哈哈妙眠采用的模式全名為免費自輪迴區域新零售，不管是成為娃哈哈妙眠的經銷商、消費者(該模式提倡免費送產品給消費者并以此發展為下級代理)、還是城市服務商，一切都是免費的，只需要繳納一定保證金就可以贏得相應資格，完工銷售任務后，不僅可以全額拿回保證金，還可獲得額外業績獎勵。
多名娃哈哈妙眠的代理通知時代周報記者，免費自輪迴模式中免費和自輪迴差別典型兩種差異的概念。
免費指代免去了成為代理的費用，自輪迴則是下級招商的概括。只要代理能夠發展下級代理，那麼下級銷售貨物所贏得的業績也管帳算在上級的業績之中;下級招商再下一級代理所收取的保證金，也由上級收取。招商勝利的下級也可從中分得一定比例的金額作為業績獎勵。
一名加盟代理商向時代周報記者提供的娃哈哈妙眠宣傳視頻顯示，張賓介紹，總代拿出15瓶妙眠酸奶免費送給15個人，假設有3人感嗜好并成為門店代理，這3名門店代理同樣依照15瓶妙眠免費送的想法再各自拉3個人成為門店代理，6個月后總代就有12個下屬門店代理，共可收取保證金12萬元，減去給予下屬門店拉新提成546萬元，實際結余仍有546萬元。
銷售妙眠酸奶并不輕松。基于山東倉匯為差異層級代理建置的銷售任務，差異代理層級所需的總貨款均遠遠超出成為代理的費用。而且層級越高，所需的貨款越多。
以門店代理為例，據娃哈哈妙眠門店經銷合同，門店代理需要在合同有效期內完工妙眠產品銷售500箱，每箱進貨價為260元，每箱返還20元。據時代周報記者算計，門店代理需要交付13萬元的貨款來換取1萬元代理門檻費用的返還。
招商1小時狂攬250萬
比擬賣貨，短時間內快速回款的招商成為了代理們的最優選項。
在妙眠銷售模式中，差異層級的代理都有不一樣的進貨價，門店、總代、區域代理的進貨價差別為每箱260元、220元和190元。VIP則被定義為平凡消費者。消費者首次買入產品，每箱399元，之后復購代價則降為每箱320元。
招商才是妙眠代理商的致富捷徑。門店賣貨，賺的是賣貨的錢。總代招小商、區域招大商。招商100%賺錢，沒有賠本風險。潘東說。
我重要做的便是招商，賣不賣產品無所謂。劉浩通知時代周報記者，他選擇參加娃哈哈妙眠，看中的正是通過連續不斷招商拉新，擴充引領團隊，收繳新代理組團隊來賺錢，在招商現場，許多人交錢都是沖動型。
2024年12月的招商會，有個人帶了28個人來參會，此中25個終極成為娃哈哈妙眠的總代，每人交納10萬元運彩 大小。在潘東看來，1小時狂收250萬元，是娃哈哈妙眠招商賺錢的示范教材。
我開闢了40多個總代，收入400多萬元，扣除獎金(發放給下級的拉新獎勵)外也有300多萬元。潘東堅稱，只需舉行一場小型招商會，約請人來聽課就能輕松打造出要點代理團隊，我們總公司怎麼做，你們隨著做就行，說白了便是做氛氣。
成為妙眠的區域代理后，劉浩依附招商會快速回款。我那時回款回得很快，年前的時候搞了場招商會，那一場我大約收了1足球 運彩 延長賽00多萬。劉浩對時代周報記者說。
我大部門收入都來自保證金。但保證金只是臨時保管，下級代理賣出去貨是要返還的。盡管區域代理周強(假名)清楚保證金需要返還，但他仍然通知時代周報記者，假如你做總代，可以這樣說，這個(收保證金)來錢對照快。
潘東通知時代周報記者，娃哈哈妙眠只需一次投資數萬或者十萬，就可以獲得數十萬、數百萬乃至數萬萬元的收益。當一名意向人與妙眠旗下代理簽約、繳納相應費用后，即可成為妙眠代理，不需要營業牌照等相關資質。拉新勝利的代理可依據新參加代理的級別，得到5000元到10萬元不等的收入。
起底獎勵分配機制
時代周報記者從多名內部人士處了解到，在這一模式中，總代A召募了一名門店B，總代A可獲1萬元的獎勵;此后門店B召募了門店C，則總代A和門店B各得到5000元的獎勵。
從層級分配來看，門店C雖由門店B召募，兩者仍屬平級關系，因此B和C都為總運彩即時開獎代A的直屬門店。未來，B和C各自招商到同級的門店，總代A同樣能分得5000元獎金。代理制度許可平級召募平級，這也使區域以下的總代和門店可以無窮橫向發展，形成一種無窮輪迴的模式。理論上，代理只需要連續不斷招商就可以連續獲得保證金和收入。
我了解過很多區域代理都在招總代，可能深圳就有5個區域代理，然后每個區域代理再開闢總代，光一個區域代理下屬的總代數目可能在五六十人以上。黃飛對時代周報記者說。
另外多名代理商向時代周報記者證實，區域代理以區縣作為分割，每個區縣僅有一名區域代理，這名區域代理可在全國范圍發展區域及以基層級的代理商。
劉浩通知時代周報記者，現在，廣州、深圳兩地的區域代理名額都已被搶光。比擬總代，區域代理不僅能享受更低的進貨價，還能獲得過路費只要是發往該經銷區域的妙眠產品，每箱都可獲得4元。
時代周報記者還了解到，在區域代理之上，還有省公司這一層級。山東倉匯一名控制人員向時代周報記者提供的資料顯示，區域代理需要擁有至少30位總代下線，直推總代起碼6人，同時擁有300平方米以上運營中央，妙眠項目收入過份300萬元，才能成為省公司。
現在，32個省公司的名額僅剩下江蘇、內蒙、貴州三地。上述山東倉匯高管表示。
拉人頭的代理模式讓娃哈哈妙眠多次被媒體質疑涉嫌傳銷。對此，劉浩和潘東均予以抵賴，堅稱模式正當合規。
第一感到是這種模台灣運彩足球投注策略式有點雷同傳銷，但后來仔細一解析，不管做什麼東西，我們都要拉人頭，所以拉人頭并不意味著便是傳銷，只是說看每個人怎麼去定義它。劉浩說。在他們看來，拉人頭已經只是一件極為尋常且平凡的事情。
在妙眠的代理商看來，收取保證金不過是利潤前置(提前獲得本批貨物的利潤)。多名妙眠代理商通知時代周報記者，在這個制度之中，交納10萬元保證金的總代是代理級別中性價比最高的。
微商行業資深人士陳智(假名)對時代周報記者說：更多的人他只會看到這個模式很賺錢，只需要付出很少成本，甚至說在最短時間內就可以賺到錢。模式誘人，同時風險也很大。他以為，妙眠模式已形成了多層分裂關系。
《不准傳銷規則》制定，要求被發展人員交納費用或以認購商品等方式變相交納費用贏得參加或者發展其他人員參加的資格，以及通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員參加，形成高下線關系，并以下線的銷售業績為根據算計和給付上線報酬，牟取非法長處的，都屬于傳銷行為。
中山大學控制學院副教授黃英姿接納時代周報記者采訪時解析稱，娃哈哈妙眠的銷售制度應屬分銷代理制，它與傳統分銷制差異的是，介入者可以是天然人。大部門微商都是這樣做，制度大同小異。
12月14日，南京大學商學院副教授、南京大學中國直銷研究中央常務副主任董伊人對時代周報記者稱，勉勵消費還是勉勵拿代理權是判定銷售模式是否涉嫌傳銷的主要根據。單純以招商為目的，對代理商地域和數目不加任何限制，就會產生涉嫌傳銷的爭議。但假如對代理人數有限制的話，那我以為沒疑問。董伊人解析說。
宗慶后廉頗老矣？
75歲宗慶后的創業故事家喻戶曉。
1987年，他靠著借來的14萬元創立娃哈哈，并引領企業一路壯大，在1998年躍居飲料行業首位。此后10年，娃哈哈聯塑穩坐中國飲料行業龍頭交椅。宗慶后和娃哈哈成為一代商務傳奇。
追求多元化經營成為了娃哈哈的首先任務。
2024年，娃哈哈與荷蘭皇家乳品公司合作推出奶粉產品;2024年，娃哈哈旗下商場娃歐開業;2024年，娃哈哈豪擲150億元進軍白酒業。乳業、酒業、零售業等領域幾乎都能找到娃哈哈的蹤跡。
然而，事與愿違。奶粉產品被曝質量疑問，娃歐商場逃離不了連續賠本的負面動靜，推出的白酒也未能在市場占一席之地。
比年，娃哈哈業績表現并不樂觀。據全國工商聯數據顯示，2024年娃哈哈營收約為464億元，2024年約為469億元。但在娃哈哈營收巔峰的2024年，這個數字一度高達782.8億元。
多元化之路走得不順暢的娃哈哈，選擇了微商。
娃哈哈集團官網顯示，2024年娃哈哈聯手浙江中南控股集團合作推出娃哈哈天眼晶睛。這是娃哈哈首次讓產品進入微商渠道。同年8月，娃哈哈推出了第二款微商飲品娃哈哈纖細佳人藜麥奶昔。
此后，娃哈哈還推出了多款流暢于微商渠道的產品。這些產品與妙眠一樣，均未出目前娃哈哈集團官網的產品列表中。
宗慶后曾對新零售不屑一顧，以為這是互聯網企業的炒作和忽悠，并沒有所謂的創造，線上零售的成本比線下高，而且消費者仍需要線下消費的體驗，因此線上銷售未來會回歸到實體零售。
然而，本年4月，宗慶后高調回應娃哈哈在3月底持續成立電商公司一事，并首次證實，娃哈哈將打造台灣 運彩4個電商平臺。我并不是反對電商，只是對燒錢買流量、銷售冒充偽劣(產品)不滿意。宗慶后說。
(時代周報記者鄧宇晨亦有功勞)
