一場直播上萬萬人圍觀，100萬套面膜剎那搶光，2小時帶貨2億多元……2024年，直播帶貨無疑是營銷圈的年度熱詞。
然而，在直播帶貨販售神話頻頻上演的商務奇觀背后，流量灌水、銷量造假、退貨率居高不劣等爭議話題層出不窮。
喧囂聲中，直播帶貨喂飽了誰？又讓誰吃了虧？半月談深入采訪帶貨主播、主播運營機構、賣貨企業等行業鏈各環節人員，還原直播帶貨的真理生態圈，揭秘背后亂象。
費錢上直播，損本賺吆喝
在6·18逼近時，看著各大平臺上火爆的直播帶貨配景，某護膚品生產企業擔當人華哥感觸萬千。當初他以最快速度搶占直播帶貨市場，一年砸入近2024萬元，在某著名電商平臺將軍銷量沖到行內第二。可到頭來，卻面對賣得越多虧得越多的窘境。優惠一了結，訂單就大幅減少。一番打拼后，企業反被拖入逆境。
當前，一些企業面臨直播帶貨風口，試圖抓緊時機乘風而上，便或自動或被動地涌進直播帶貨的紅海。然而，一家企業想要脫穎而出并非易事，假賺吆喝真損本成了不少企業的真理遇到。面臨直播帶貨打折引流、低價圈粉的存活法令，很多商家紛飛給出全網最低價，但願薄利多銷，搶占市場，結局是既沒銷路，更沒利潤。
一家著重線上營銷的企業曾在某直播平臺上與一位著名主播配合，對方要求該企業不停壓低價錢，最后固然賣出了8000多單產物，但企業終極卻吃虧了3萬多元。
在直播帶貨行業鏈上，企業可能損本，主播和諧臺卻幾乎是穩賺不賠。江西一家主播運營機構擔當人何傳明說，帶貨主播的收入重要來自兩塊——坑位費和傭金分成。主播在一場直播中往往會提名許多產物，一個產物即是一個坑位。商家需求付款固定的坑位費，才幹讓他的商品在有限的直播時長中占一個坑。依據主播本身的體量大小，坑位費通常在幾萬元到幾十萬元不等。同時，主播還要依照買賣額抽取一定比例的傭金提成。傭金分成通常在20~30之間。
我靠直播帶貨單月最多賺過12萬元。一位佔有20萬粉絲的小主播小雅通知半月談，她做了半年多主播就買了房和車。
帶貨套路多，占坑變被坑
此前，380萬粉絲，353萬點擊，0成交活動一度成為直播帶貨圈的熱點話題。半月談查訪發明，由于新興業態缺乏規范，一些企業介入直播帶貨時頻遭套路，付的所謂坑位費終極成了被坑費。
主播運營公司坑企業樣式迭出——
坑法一：流量造假。談過這麼多家主播運營公司，沒有一家愿意簽保底販售的合同。一家妝扮品公司聯盟創始人鄭顯鋒說，企業曾相中一位有100萬粉絲的網紅，點贊、互動等數據也很高。這位主播介紹公司產物時也有七八萬個點贊量，但最后成交額只有一兩千元。不算人工本錢，6萬元的‘坑位費’算是打了水漂。質疑他們數據造假時，對方反指我們產物欠好。
一位主播運營公司擔當人道出此中玄機——產業內的確存在粉絲量、點贊、批評造假行徑，還有一些第三方數據公司，專門為主播運營公司或主播自己提供技術的直播間數據包裝辦事。例如有的直播有七八萬個點贊，但只有三四百人在互動，顯著不合常理。 鄭顯鋒說。
坑法二：騙坑位費。有的主播運營公司專門對準企業騙坑位費。這些主播運營公司會徵求一批主播，讓每個主播先培植幾萬假粉絲，然后以每個坑位費三五百元不等的價錢招商。運彩 qr code
業內人士表明，這類主播運營公司大多對準中小企業，專騙坑位費。中小企業看到坑位費廉價，便抱著世足賽賠率 運彩嚐嚐看的心態介入進來，終極被坑了錢也沒帶成貨。一個坑位費500元，一場直播可分出30個坑位。一位主播一晚上單靠坑位費就能賺15萬元。
坑法三：先買后退。吃過幾回虧后，一些企業漸漸辨別出了低級的套路，有的企業開端強制要求與主播簽定保底販售協議。但直播帶貨的坑遠不止于此，即便企業與一些主播約定了保底販售額，依然可能被騙。
有些商品退貨率高達40，并不一定是產物質量疑問。小雅說，有主播雇人刷單買貨沖業績，在賺取坑位費和提成后，再操縱退貨。這種場合在貨到支付的場合下更鴻運作，被雇刷單的人直接拒收即可。
直播帶貨須盡快走出不理智生長
前不久，南昌市民萬女士向南昌市市場監視控制局投訴稱，個人在某電商平臺直播間買入了深圳一家貿易公司販售的蝦，收到后發明部門蝦已經變質，蝦頭都是黑的，她在直播間向商家訊問來由時，竟被污蔑為技術差評。
無獨占偶。本年，某明星主播一場直播下來販售額超1億元，但此運彩賠率怎麼看中多個產物卻因此前涉虛偽宣揚被處分過。中國花費者協會發行的《直播電商購物花費者快意度在線查訪匯報》也顯示，花費者對于虛偽宣揚和商品起源渠道不正等亂象頗為掛心。贗品太多魚龍夾雜貨差池板，是花費者反饋較多的內容。
而直播帶貨頻頻翻車的背后，是部門主播運營公司和主播缺乏充足的產物鑒別本事，有的甚至不問質量、給錢就播。
選品需求從價錢、品牌、體會等多維度嚴峻把關。何傳明說，有一些主播只圖快速斂財，基本不斟酌貨色質量，導致退貨率極度高。
這是對配合同伴不擔當，終極會把市場做爛，陰礙整個產業的口碑。小雅說，固然個人是帶貨主播，卻很少在直播平臺買物品，一些商品質量很難擔保。
本年5月，中國就業訓練專業開導中央將互聯網營銷師列為10個運彩 最低投注擬新增的職業之一，并專門下設了直npb 運彩播販售員工種。業內人士但願，關連部分盡快完善法條法紀，訂定產業尺度，率領直播帶貨從不理智生長走向規范，增進產業長遠康健成長。（ 程迪 郭強 郭杰文 刊于《半月談》2024年第12期）