日前，愛慕股份有限公司(下稱愛慕股份)再次披露了更新的招股書，一旦愛慕股份如愿上市，將成為繼匯潔股份、都市麗人、安莉芳控股后的第四家內衣上市公司。
在招股書中，愛慕股份多處強調旗下品牌愛慕居市場占有率首位，不容回避的是，2024年被稱為內衣行業改朝換代的一年，在行業會合度不高、競爭對手環伺的市場環境下，愛慕股份的行業第一名號可謂岌岌可危。
行業第一含金幾何
在招股書中，愛慕股份稱，公司的市場身份突出，是貼近衣飾行業的龍頭企業。在線下零售渠道，依據中國商務聯盟會和中華全國商務信息中央對線下零售渠道的監測數據，在女性內衣市場，2024年至2024年愛慕的市場綜合占有率各年持續排名行業第一。
記者注意到，在女性內衣的市場綜合占有率上，如若以公司計，安莉芳旗下安莉芳、芬狄詩兩大品牌的合計市場占有率達9.76%，匯潔股份旗下曼妮芬和伊維斯兩大品牌合計9.18%，而愛慕股份旗下兩大品牌愛慕和愛美麗的市場占有率為9.61%，三者咬合緊密、不相高下。
至于線上渠道，公司方面也表示，主力品牌的市場份額和市場口碑位于行業前列。依據第三方公司億邦動力的數據，2024年至2024年，公司運營的愛慕官方旗艦店持續三年進入天貓雙11內衣熱銷店鋪前十名。
不過，記者查詢資料發明，在2024年、2024年的天貓雙十一內衣店鋪的買賣指數排行榜中，愛慕排名第5位，2024年滑落至第7位。2024年天貓并沒有獨自列出內衣類目，至于2024年，天貓披露的是雙11內衣品牌排行榜，愛慕榜上無名。2024年雙11時期，愛慕也僅是踩線入榜、排名第9。
新銳品牌兇暴
事實上，2024年被圈內人士視為內衣品牌改朝換代的一年，線上銷售榜單激玩運彩賠率遊戲烈變化，此前的內衣王者身份岌岌可危。
從2024年的天貓雙11內衣品牌熱賣榜中可以看到，那時的內衣三甲還是大而全的南極人、優衣庫和恒源祥，它們根本上都以保暖內衣為主打產品。2024年榜單甫一出爐，業內一片驚訝聲。僅一年過去，原先由保暖內衣品牌統治的局面就被更細分的品類打破：2024年位列榜首的南極人下滑到了榜單末尾;2024年還榜上無名的Ubras，憑借無尺碼文胸成為2024年雙11的第一內衣品牌;排名第二的是蕉內，蕉內同樣是新銳內衣品牌，僅僅上線三年，常年霸榜的優衣庫只能屈居第三;家居服品牌芬騰和果殼同樣沖了上來，差別排名第五和第八位。
愛慕股份在招股書中透露，我國女性內衣品牌多達3000個以上。依據Euromonitor 數據，玩運彩意見交流2024年中國女性內衣市場前五名的市場會合度僅為9%，同期日本、美國、英國市場前五名的市場會合度差別為66%、58%和19%，因而中國女性內衣市場仍存在市場份額向頭部公司會合的潛力。
從本年雙11的榜單變化來看，愛慕股份的愿景或滑向相反方位。記者接觸的滬上投資人士指出，前五9%運彩投注時間的市占率，說明剩下的九成份額極有可能被連續不斷參加的未知品牌占領，沖擊頭部陣營。這也意味著，在內衣這種未形成充分競爭的市場環境中，原先排名第一的公司，競爭對手并不是排名第二的大公司，而是那些可能還沒有誕生的新品牌。
前述人士表示，比年來表現搶眼的新興品牌都選擇了單一品類，重點突破的謀略，它們逮捕到了消費趨勢變化，借助電商、直播等模式在短時間內爆發出巨大的能量。反觀傳統品牌，不能否認這些品牌產品壁壘還是很高，卻也面對船大調頭難的場合，驟變的消費風向往往能吞噬一批來不及調換的品牌。
提不了價
一個毒辣的現實是，當市占率不占絕對優勢時，內衣大佬若想還擊新興品牌的圍攻、管理更大的市場，就只能通過跌價讓利的格式。一旦品牌失去溢價，結局卻是利潤難以蓋住高額的成本。
近些年，愛慕股份陷入增收不增利的魔咒中。2024年至2024年，公司營業收入差別為29.運彩畫法 足球47億元、31.19億元和33.18億元，而扣除非常常性損益歸母凈利潤則出現下滑，差別為5.29億元、4.06億元和3.22億元。
值得一提的是，2024年上半年，公司營業收入為15.45億元，同比下降6.40%;扣除非常常性損益歸母凈利潤為1.73億元，同比下降7.06%。在疫情沖擊下能有此成果，歸于教導期內公司電商渠道主營業務收入較去年同期增加93.01%。
一位南京消費者通知記者，愛慕一直是對照高端的品牌，之前到實體店買入，好的內衣都要好幾百元。如今在一些特賣電商平臺，愛慕動輒兩三折。內衣并非潮流產品，所以她目前很少到實體店，根本都在網上買入。
招股書可見，2024年、2024年愛慕股份文胸、內褲、保暖衣、家居服及其他衣飾的單價悉數下滑，此中主力產品文胸的單價差別為198.47元/件、188.74元/件，本年上半年更是降至144.58元/件。
但正如前述榜單所示，愛慕品牌付出了跌價促銷、折損形象的價格，并未能沖擊到電商榜單中靠前位置。愛玩運彩中獎心得慕股份正陷入提不了價的尷尬田地，2024年公司對文胸產品的平均單價同比提拔4.69%，而銷量卻較2024年減少20.萬件，降幅3.00%。
對于愛慕股份來說，如何在時代的洪流中站穩腳跟，是個值得試探的話題。截至發稿，公司并未對記者發出的采訪提綱有所回復，記者將繼續關注公司IPO進展。
